header_phone

Снова на дороге

Эта заметка рассказывает о необычном формате продвижения техники. Чтобы представить рынку новую линейку Delta Screw Generation 5, британские дочерние компании AERZEN устроили выездное турне по Великобритании в марте и апреле 2009 года.

Смысл затеи объяснён в самой публикации: это передвижное представление, которое приехало к клиентам на полпути. Посетителю не нужно было ехать на выставку — он знакомился с машиной на месте и тем самым экономил и время, и деньги. Показы прошли в Лондоне, Ковентри, Манчестере и Глазго, и всего на показы пришло больше сотни заинтересованных сторон. Турне состоялось в тот момент, когда новая линейка только выходила на рынок, и задача была познакомить с ней как можно больше пользователей.

Текст публикации

Для запуска рынка Delta Screw Generation 5 наших британских дочерних компаний машины Aerzen организовали гастрольное представление в марте и апреле 2009 в пределах Великобритании. С  мобильным представлением они “встретили клиентов на полпути”:  могли узнать единицу, не посещая ярмарку – экономя время и деньги. Больше чем 100 заинтересованных сторон прибыли на шоу в Лондоне, Ковентри, Манчестере и Глазго.

Что из этого полезно знать сегодня

Выбор способа представления техники — разговор не об эффективности машины, а о том, насколько удобно её показать. Полезно помнить о нескольких практических моментах, которые касаются обеих сторон — и того, кто демонстрирует оборудование, и того, кто его выбирает.

  • Живой показ даёт больше, чем каталог: на месте можно услышать, как работает агрегат, оценить габариты и уточнить детали подключения.
  • Перед встречей стоит сформулировать задачу и рабочие параметры, тогда разговор сдвигается с общих характеристик к конкретному применению.
  • Для поставщика выездной формат выгоден там, где клиенты разбросаны по стране и не могут собраться в одном городе.
  • Демонстрацию стоит заранее обсудить с теми, кто будет обслуживать машину: их вопросы часто важнее рекламных обещаний.
  • Любое знакомство с оборудованием заканчивается не выбором, а пуском и настройкой — именно они определяют, как машина поведёт себя в работе.

Термины из публикации

  • Выездная презентация — показ оборудования не на выставке, а на территории заказчика или в удобном для него городе.
  • Delta Screw — название линейки винтовых компрессоров, выпускаемых под маркой AERZEN.
  • Дочерняя компания — организация, которая работает в другой стране под общей маркой и представляет продукцию основного производителя.
  • Парк оборудования — совокупность машин, которыми располагает предприятие и которые оно обслуживает и обновляет.

Публикация из выпуска корпоративного издания AERZEN 02-09 (2009 год). Остальные материалы выпуска — по ссылке.